來源:南充領跑網(wǎng)絡技術有限公司 發(fā)布時間:2016-07-27
現(xiàn)在很多企業(yè)都建設了自己的網(wǎng)站,把產(chǎn)品或服務搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。然而經(jīng)過一段時間卻發(fā)現(xiàn)收效甚微,沒有出現(xiàn)想中訂單飛漲的景象,其原因有很多,但是一個最基本也是最重要的原因就是網(wǎng)站沒有做好,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上90%的企業(yè)站都是垃圾,試想一下用戶來到你的網(wǎng)站看了半天都沒有搞懂這個網(wǎng)站是干嘛的,敢問,這樣的網(wǎng)站能帶來成交嗎?我的建議是企業(yè)做網(wǎng)絡營銷首先要把網(wǎng)站做好,如果網(wǎng)站沒有做好就先不要去推廣。決定一個企業(yè)網(wǎng)站轉化率高低的我總結了7把必備利劍,把這7把利劍用好好就是一個標準的營銷型網(wǎng)站。先上圖
1、突出賣點
首頁第一屏是用戶來到我們網(wǎng)站后第一視覺,所以這個位置決定了能否快速抓住用戶的眼球。所以這個位置的設計一定要能夠突出全公司或公司產(chǎn)品(服務)的賣點。很多企業(yè)雖然認識到了這一點但是在寫賣點的時候把“天然、有機、健康”等這些基本屬性寫出來了,那不叫賣點。在寫賣點的時候我們首先要分析用戶最想要什么,分析對手都有什么,然后結合我們的產(chǎn)品所能給予用戶的,用最簡短明了的語言或圖片表達出來,讓用戶知道能給他帶來什么結果。另外網(wǎng)站導航也要遵循消費者行為設計,只有這樣用戶才能快速找到他最想要的。
2、展示實力
在介紹完我們的產(chǎn)品(服務)的好以后,一般初次來到我們網(wǎng)站的用戶不一定信,這時我們就要 展示我們公司實力樹立形象來提高信任度,消除用戶心中的疑慮。這個一塊需要分兩個區(qū)域來展示:一、站內展示,在站內可以展示主要是公司或產(chǎn)品取得了哪些認證,行業(yè)中取得了哪些第一,創(chuàng)始人和團隊背景、過往的成功案例,功案例要盡量詳細。公司聯(lián)系方式也要多放盡量把每個部分都放上。公司的活動,以及參與了哪些公益事件也要寫上。另外也要學會傍大樹與巧借媒體,例如購買了移動公司某些服務可以寫成簽約中國移動。二、站外展示,站外就是把以上信息用不同人(用戶、媒體、群主、同行、專家)的身份發(fā)到各大平臺,目的就是讓用戶在百度搜索的時候能找到我們企業(yè)相關的正面信息,從而影響用戶購買。
3、良好合適的視覺體驗
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站做美工設計的時候最容易走進一味追求漂亮的誤區(qū)。雖然一個視覺效果良好的網(wǎng)站能夠給企業(yè)形象與實力加分,但是,如果與產(chǎn)品風格符合反而起反作用。對此我的建議是:在保證與產(chǎn)品風格匹配的基礎上再追求美工效果。
4、產(chǎn)品頁要能打動用戶
做過淘寶的人都知道最終決定成交的是產(chǎn)品詳情頁,企業(yè)站也是同樣的道理。產(chǎn)品頁可以根據(jù)不同的目標用戶單獨做一個二級網(wǎng)站的單頁面,這樣做的好處是將來可以把這個單頁面做競價,同時又不會因為追求用戶體驗而與整個網(wǎng)站的SEO相沖突。在頁面設計細節(jié)上,首屏位置一定要有突出的核心優(yōu)勢或最佳賣點為主線。首屏以下的位置就圍繞首屏的主線從不同的角度說服打動用戶購買,例如:能幫用戶解決什么痛苦,產(chǎn)品方面品質、技術、案例、文化等,客戶通過我們的產(chǎn)品能解決什么問題和需求、提供什么解決方案、解決用戶哪些痛苦,用戶的抗拒點在哪里,產(chǎn)品哪些方面可以解除這些抗拒點,圍繞一個主線最終使整個產(chǎn)品頁起到說服用戶的效果。
5、咨詢方式要豐富
一個網(wǎng)站做的再好,用戶來了依然會有很多不會直接購買,這時就需要引導用戶咨詢。而溝通工具每個人行為習慣又各不相同,所以網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式要越豐富越好。根據(jù)不同行業(yè)的網(wǎng)站實驗,每多一種聯(lián)系方式轉化率就會提升一些。咨詢同時又是獲取用戶聯(lián)系線索的第一步,只有獲取了用戶的聯(lián)系線索才能進行后期的追銷。咨詢工具選擇上常用的有400電話、在線QQ、在線客服、座機、留言功能、值班手機等等。同時還有一些要注意的細節(jié):彈窗不要太頻繁起碼要間隔30妙以上,咨詢框風格也要與網(wǎng)站風格符合,邀請框要最好加上一些咨詢返利等一些能夠吸引人的設計。
6、引導留下聯(lián)系線索
這一點是很多企業(yè)站容易忽略的,然而這一點又相當重要。針對這部分不愿意直接咨詢的人,網(wǎng)站上就要設計一個免費策略引導留下聯(lián)系方式
7、網(wǎng)站要符合SEO
內部鏈接構造:網(wǎng)站地圖、相關文章信息、面包屑導航、欄目導航、文章中布局關鍵詞鏈接、上一篇下一篇等。標題設置字數(shù)要合理,關鍵詞要有主次,不要有不符合規(guī)范的符號,每個頁面不一樣標題也不要一樣。每個頁面的描述要是一段通順的話,并且要布局1-3次核心關鍵詞。URL一定要是靜態(tài)化,層次不要超過3層,并且長度要越短越好,而且網(wǎng)址一定要是首選域。圖片要加ALT屬性并且不要重復。以上只是企業(yè)站內部SEO需要注意的一些要點,SEO的部分還有很多這里就不對闡述。
一個好的營銷型網(wǎng)站就是一部自動賺錢機器。策劃制作的細節(jié)點還有很多,但是以上七點是最為重要的,基本符合了多數(shù)中小企業(yè)的需求。
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當對手還在將注意力停留在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)設計或程序實現(xiàn)時,領跑早已開始將數(shù)字品牌的建設和傳播進一步整合。只有通過整體的互聯(lián)網(wǎng)品牌分析,幫助品牌建立互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播價值,并圍繞價值建立品牌粘性,提升品牌與用戶的互動,更好的幫助品牌傳播,觸發(fā)用戶的行動力才是我們工作的終極目標,這正是一流品牌的成功秘訣。
不可否認,建立互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播價值的確是門藝術,但互聯(lián)網(wǎng)不同于藝術涂鴉,企業(yè)投資品牌絕不是希望品牌成為某個藝術家的實驗品。互聯(lián)網(wǎng)傳播的對象是用戶,用戶擁有自己的文化體系,群落共性才是互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播創(chuàng)意的源頭,如果我們不能幫助企業(yè)激發(fā)目標用戶的共鳴,產(chǎn)生購買沖動,那將是品牌的悲??!
因此,互聯(lián)網(wǎng)傳播必須建立品牌傳播價值,為夢想者創(chuàng)造夢想品牌,領跑與您同行!